2013年1月31日中央一号文件《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》正式发布，作为连续聚焦于三农的第10个中央一号文件，充分表明了三农的重要性以及政府对三农的重视①。《意见》要求“着力构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系”。农业产业化经营是农业经营体制的一次创新，目前在全国被普遍推广和普及，其中“龙头企业+农户”的模式对于解决小农户与大市场的矛盾起到了很重要的作用。但是龙头企业在与农户合作的过程中也暴露出很多矛盾和问题，例如双方违约率高、关系不稳定等等。龙头企业对于农户来说，拥有更强的经济基础、更敏锐的市场观察能力和更强大的抗风险能力。因此在该模式下，龙头企业应该担负起指导和协调的责任，增加农户的参与意识，促进产业化的长久稳定发展。本论文希望从地位略强的龙头企业着手，研究龙头企业的行为对农户行为的影响，并提出有效的对策建议，来提高双方的履约率，促进双方的长久合作，共同发展。本文内容共分为五章：第一章为引言。包括论文的研究目的、意义，以及文献综述等。其中文献综述按照哈佛学派SCP标准范式，分别从渠道权力的结构（S）、渠道权力的使用（C）以及渠道冲突（P）三个方面对相关文献进行了回顾和梳理。第二章为渠道管理的相关理论及案例研究。首先对本文需要的五个变量分别进行定义解释，然后通过分析六个典型案例提出相应假设，构建出本文的框架模型。第三章、第四章为本文的主体章节。第三章首先介绍了调研问卷的内容和形式，通过小样本调研对问卷进行修订以获取最终问卷；然后通过信度分析验证数据的可信度和准确性，通过效度分析测量结果的有效性，然后通过描述性统计分析，Persons相关分析以及结构分析等统计分析手段，全面系统的分析所搜集的实证数据，对研究假设进行检验。第四章分析统计结果。将统计结果与研究假设进行对比，同时对案例进行深入剖析，详细分析统计结果。第五章为结论和建议。根据相关实证分析结果提出本研究的结论，提出相应的建议。本文通过对案例的解读，采用定性分析与定量分析相结合的研究方法，使用数据处理软件对调查问卷搜集的数据进行处理，得到如下结论：（1）龙头企业强制性影响策略与农户依从正相关，即强制性影响策略对农户依从产生积极影响。(2)龙头企业强制性影响策略与农户违约负相关，即龙头企业过多地使用强制性影响策略，农户的违约行为会增加。（3）龙头企业强制性影响策略与农户关系承诺负相关，即强制性影响策略会降低农户的关系承诺水平。（4）龙头企业非强制性影响策略与农户依从正相关，即非强制性影响策略会提高农户的依从度。（5）龙头企业非强制性影响策略与农户违约负相关，即龙头企业较多地使用非强制性影响战略，会减少农户的违约行为。（6）龙头企业非强制性影响策略与农户关系承诺正相关，即非强制性影响策略可以有效地增加农户的关系承诺水平。