随着互联网在全球金融界的影响和应用范围不断扩大,以高效性和便利性著称的互联网技术引起了人们越来越多的关注。互联网技术与金融业的不断融合以及应用技术的不断成熟和创新,进一步削弱了传统商业银行在存款、贷款以及中间业务收入上的传统竞争优势,使得商业银行不得不加快转型发展的脚步。因此,互联网金融背景下的传统商业银行,必须积极面对挑战,看清形势,抓住机遇,顺应时代发展,升级营销策略,迎来商业银行新一轮的全面、协调、稳健发展。本论文基于前辈的研究成果,首先从发展阶段、发展模式、发展现状以及存在的弊端四个方面论述互联网金融在中国的发展,然后结合商业银行信贷营销策略的理论依据,分析中国互联网金融发展对工商银行信贷营销的影响,并以工行宁波N分行为具体研究对象,从产品、价格、渠道、促销四个方面,具体分析工行N分行现阶段的公司信贷营销策略,以及该行在面对中国互联网金融冲击下,现行营销策略凸显的问题。最后提出对应的优化对策建议。具体结论包括:第一,N分行需提升现有公司信贷产品的使用率和应用范围,并重视对信贷产品的实时创新。第二,N分行需制定更加有效且灵活的公司信贷价格控制机制。第三,N分行需推进“E-ICBC”的经营理念,与互联网金融合作,唤醒沉睡的大数据库并重视大数据团队的建设。第四,N分行要重视信贷营销队伍建设以及信贷营销人员的培养、素质提升,并通过行之有效的激励措施及考核办法,调动信贷营销人员积极性。上述对策建议的有效实施,对工行N分行在互联网金融的大背景下,如何通过优化公司信贷营销策略,达到提高产品应用效率和创新率、强化价格把控能力、打通全渠道营销、提升营销队伍素质等预期效果,具有指导意义!