长合科技公司是一家成立不到4年的电子元器件独立分销商,在基于管理者早期良好资源积累的基础上,公司顺利渡过初创期,迅速进入成长期,为公司初期发展打下扎实的根基。但随着市场经济低迷,分销行业信息日趋透明化,公司业务增速放缓,利润逐渐降低,初步判断公司正从短暂的高速成长期步入平稳成熟期。在国家大力推动中国半导体产业结构升级,以及对中国半导体市场中长期前景预测乐观的大背景下,公司着手开展对长合科技公司竞争战略的研究。本论文是基于战略管理和竞争战略理论知识,从电子元器件分销行业环境和公司问题现状为出发点,运用PEST模型、波特五种力量模型等提取公司内外部环境中影响公司战略决策的关键因素,并运用外部环境因素评价矩阵(EFE矩阵)、内部因素评价矩阵(IFE矩阵)以及竞争对手分析等判断公司当前的处境,再结合SWOT矩阵做战略匹配,最后根据定量战略计划矩阵(QSPM)分析出当前最适合公司现阶段发展的竞争战略——集中差异化战略,以现有部分射频PA芯片优势产品为中心,延伸到主流射频PA芯片产品线的专项经营,同时强化作为贸易分销的特殊功能——以差异化服务专一的细分市场,接着对其竞争战略提出实施保障和措施,以确保竞争战略的顺利进行。本文的目的主要在于全面分析外部环境中的机会和威胁,识别企业内部的优势和劣势,并能根据内外部环境中影响企业战略决策的关键因素作战略匹配,进而根据战略决策分析工作选出最适合公司发展的竞争战略,主动抓取机会,扩大公司的竞争优势,最大限度地规避内外部环境中的威胁和劣势,保证公司的可持续发展,同时也为电子元器件贸易分销行业的竞争战略分析提供了科学研究方法和思路。