面对中国互联网的高速发展,网络营销应运而起,成为企业构建竞争优势的一个新的利器。在手机行业中,波导等公司也对此进行了大胆的尝试。但是,网络营销是否是一个可以医治百病的灵丹妙药?成功的网络营销需要哪些支持的条件?这是一个非常具有现实意义的研究课题。本文采用案例研究的方法,首先客观地记述了波导公司手机业务市场营销的过程、曾经取得的成绩、目前面临的形势和遇到的问题,特别记述了波导公司利用互联网进行市场营销的尝试过程;然后运用传统营销和网络营销的理论,深入分析了波导公司面临的营销困境的根源,包括来自企业内部的波导市场定位没有跟上波导手机的业务发展步伐的市场再定位失误、波导的产品定价没有跟上手机市场发展步伐的定价失误、波导的渠道变革没有结合波导自身实际情况而采取了过激过猛方式导致的渠道失误,以及来自企业外部的大环境、即最近几年整个国产手机行业面临的业绩大幅度下滑与巨额亏损;最后对波导的网络营销战略与策略提出了具有针对性的建议。本文主要结论是,波导公司的手机业务需要在营销策略方面做出的调整,考虑到企业资金、成本等问题,又因为网上营销比线下营销成本低、效率高、覆盖广,包括现已成形的国内最大手机电子商务销售商——北斗手机网的成功运营,波导不仅要开展网上营销,而且更要深层次开发Internet的其他重要营销职能。