汽车工业作为国家工业发展的重要力量,任何国家经济发展都离不开卡车支持,卡车在国防建设、物资流动等方面发挥着积极作用。随着经济高速发展,国内卡车市场也呈现繁荣发展态势,重要卡车企业实现了持续发展。面对日渐开放的卡车市场,国际知名卡车企业也将目光转到中国市场当中,希望在此能够获得更大的经济利益。此时,国内众多卡车企业基于自身综合竞争力的考虑,纷纷走上合资之路,通过技术、资金等资源重组和配置,形成了较强的比较优势,如东风汽车、北汽福田等,陆续推出主打产品。解放公司作为国内卡车中最后坚持自主的企业,此时正面临着国内外的双重挑战,在市场需求爆发下,痛失行业领先地位,在很多方面与东风品牌存在一定差距,且行业内三、四名追赶之势愈发突出,存在被超越的危险。究其根本是一汽解放汽车有限公司竞争战略存在不合理之处,没有顺应市场发展需求,同时还要坚守民族自主品牌的重要职责,与国外品牌进行激烈的竞争,压力巨大。可见,解放公司正面临着前所未有的挑战和冲击,如何在激烈的大环境中扬长避短,应对各类挑战,最终推动企业持续发展成为一汽解放汽车有限公司亟待解决的重要问题。金融市场波动对中国汽车企业构成了一定威胁,但事物具有两面性,其中隐藏着很多发展机遇,抓住机遇,我们将迎来更好地发展,创造更高的经济效益。本文将一汽解放汽车有限公司作为研究对象,针对企业所处的宏观环境进行分析,了解当前经济环境与卡车市场需求之间的关系,并结合新经济形势下运输强度、公路发展及物流行业变革等对卡车需求量产生的影响进行分析。利用SWOT分析法汇总、整理当前解放公司具有的优势、劣势,面临的机遇与挑战等,在此基础上提出一汽解放汽车有限公司差异化竞争战略,以及差异化战略实施的保障措施。根据公司竞争中存在的问题提出相应的战略,即市场定位、产品开发及售后服务。其中市场定位,应逐渐由低端市场朝着中高端市场转变,针对特殊用户打造特色产品,并顺应国家主流趋势,挖掘潜在用户需求,对产品的可靠性、舒适性及环保等进行优化和改进,形成全新的产品理念。同时,对于一汽解放汽车有限公司产品业务等相关资料进行了收集、整理,最后针对卡车市场环境探讨实施差异化竞争战略保障措施,通过设置战略研究办公室,开展战略制定和执行,加强对战略计划过程的监督,及时发现其中存在的问题,并加以纠正,使得战略目标实施始终处于正确方向上,为公司未来发展指明具体的发展方向,使得研究更具可行性,以期为解放公司未来持续发展提供更多支持。