随着市场经济的快速发展,城市化进程的加快,人们生活品质的提升,商用洗涤用品行业得到了迅猛发展。但近几年来,受到宏观经济下行,面对全球经济深度调整和国内产业转型升级的挑战,整个行业发展受到一定程度影响。沈阳D商贸有限公司作为沈阳地区一家主营商用洗涤用品的经销商,为了能够在激烈的市场竞争中化危机为转机,提升市场竞争力,扩大产品市场占有率,实现公司可持续发展,急需制定适合自身发展的商用洗涤用品营销策略,本文对此进行了研究。本文主要以沈阳D商贸有限公司商用洗涤用品为研究对象。首先,概述了市场营销策略的相关理论。其次,对商用洗涤用品营销环境进行分析,包括外部环境分析、内部环境分析、竞争对手分析,通过进行市场问卷调查分析了目标客户群的主要特征和主要需求,运用SWOT分析了公司商用洗涤用品具有的优势和劣势以及所面临的机会和威胁。接着,确定总体营销策略目标、细分市场和市场定位,制定出详细的产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略。最后,针对这一系列的营销策略在加强营销团队建设、提升品牌形象和重视客户沟通方面提出了实施的保障措施。本文研究结果不仅为公司未来的发展提供帮助,同时希望能够为其他类似的洗涤用品行业中小企业在制定营销策略时提供一定参考,具有现实借鉴意义。