电力设备(行业也称电气产品)起着转化、传输、承载、分配、控制电能的作用。电力设备所属的电力工业是关系国计民生的基础产业。鑫瑞电气公司是一家主营10KV及以下电力设备(电气产品)的中小制造企业。近年来企业业务不断发展,销售额稳步增长,但和同行主要竞争者相比存有差距,与此同时市场竞争越来越激烈,鑫瑞电气公司将面临新的市场挑战与增长压力。在此种背景下,如何优化市场营销策略来提升企业竞争力变得非常重要。论文分别运用了文献分析法、定量分析法、对比分析法,同时结合了PEST、STP、SWOT、工业品营销等理论进行了研究。首先阐述了研究背景与意义、研究内容与方法;其次运用SWOT对鑫瑞电气公司进行内外部环境分析;然后根据营销现状和营销目标的差异进行营销策略诊断;接着根据前面的分析制定新的4P营销组合策略;然后制定保障营销策略实施的相关措施;最后得出论文结论,同时也对未来进一步的研究进行了展望。论文研究主要结论:通过市场细分确定OEM代工市场、电力分包商市场、行业客户市场、市政市场、电网公司等5个目标市场;使用更丰富的产品策略,尤其是开发环保型开关柜;灵活使用成本加成法定价报价,同时根据不同的市场,选择竞争导向和顾客导向定价策略;加强销售代表的直销模式,还应加大中间商的渠道策略;强化传统的人员推销,新增微信促销、短信促销、联合推广等策略方案。通过本次论文研究,为鑫瑞公司市场营销策略提供实践参考;同时也为类似于鑫瑞电气公司在市场营销情况有相似性的同行企业提供借鉴意义。