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信用卡业务是国际银行界公认的利润率最高的业务之一,是未来几年全球整个银行业的唯一兴奋点。我国目前信用卡总量偏低,极大地限制了盈利能力。不容忽视的是,在信用卡营销、客户服务理念等方面,我们与国外先进的信用卡发卡机构相比,存在着较大的差距。
营销活动是信用卡业务发展的推动因素。中国未来10年将是全球最大的信用卡市场之一。国内各家银行已经开始重视信用卡的营销并展开了激烈的营销大战。2007年,中国的零售金融市场根据世贸组织协议开始向外商全面开放,中国的银行业面临着严峻的挑战。而众多外资银行、金融机构抢滩中国零售金融市场的第一步,就是争夺信用卡市场分额。此时,对中国信用卡营销策略进行研究就格外重要。
除前言和结论外,本文可以分为四部分:
第一部分首先介绍了信用卡的基本知识,包括信用卡的起源、定义和本质特征。然后又论述了我国信用卡业务的发展,其中包括发展历程和与发达国家和地区的差距,进而提出营销活动能有力地推动信用卡业务发展。
第二部分介绍了在信用卡营销的基本理论,如S.T.P.理论和营销组合理论。同时介绍了发达国家和地区的信用卡营销发展阶段和未来趋势,借此提出了其对国内信用卡营销的借鉴意义。
第三部分里,文章运用PEST方法分析了中国信用卡的营销环境,并指出了该环境的优势及劣势所在。又运用SWOT分析法分析了外资银行对我国的实质性影响。根据以上分析指出现阶段我国银行信用卡营销存在的主要问题。
基于以上各部分,本文的第四部分提出了完善我国银行信用卡营销策略的建议,包括加强市场细分、调整客户定位、构建科学、灵活的营销组合策略、建立品牌策略和深化增值服务,这也是本文研究的重点。
本文分析仅从银行信用卡营销角度入手,探索适合我国银行的信用卡营销策略。