随着我国经济的快速发展,居民理财观念明显加强,投资需求日趋旺盛。特别是我国由于长期以来缺乏成熟的社会保障体系,老百姓养成了高储蓄、低消费的勤俭作风,全国45万亿的居民储蓄存款为我国基金业发展奠定了坚实基础。自1998年诞生第一家基金公司至今,中国基金业已经走到了第16个年头。伴随着中国经济的高速发展,公募基金从无到有,从小到大,投资管理日趋规范化,基金规模不断壮大,资产净值年均复合增长率达40%,远高于同期GDP增速,在国人投资生活中扮演着愈发重要的角色。商业银行借助其庞大的客户队伍和渠道资源,以及中国老百姓喜欢去银行办理理财业务的习惯,成为基金代销行业最主要渠道。步入2010年以后,公募基金在风雨波折之后更显成熟稳健。同时,不可否认,目前商业银行在公募基金销售中也存在着投资信任度减弱、市场影响力下降、净申购持续低位、基金资产规模不断缩水、网络直销分流严重等问题。这也让商业银行愈发感觉到一种危机意识,促使我们不断思考如何突破行业的发展瓶颈,在激烈的竞争中发展壮大。本文以ZG银行HN省分行基金代销业务为研究对象,收集整理了该行近年来基金代销业务的相关统计数据,全面客观地介绍了ZG银行HN省分行基金代销业务发展现状和面临的挑战。为了深入剖析现状成因,本文从基金投资人、代理基金产品、基金产品创新、基金费用收入、基金营销现状及基金考核体系等六个纬度对影响该行代理基金业务发展的因素进行了逐一分析,总结出了制约当前基金代销业务发展的原因,并对该行下阶段大力开展基金代销业务、优化基金销售组织工作提出了建设性意见。期望本次论文研究分析,为今后省行级商业银行开展基金代销业务提供理论依据和操作指南,为探索商业银行未来基金代销业务提出可行性建议。