钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分，但企业对钢铁产品的营销策略的理论研究滞后于一般性消费品，由于中国的市场条件和环境的特殊性，国外的先进营销策略和理念又有着诸多的不适应。因此，中国的钢铁企业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理论来指导钢铁企业的营销管理工作。同时，也应该看到，我国只是一个钢铁大国，而不是钢铁强国。在上述背景下，论文以攀枝花钢铁(集团)公司(以下简称“攀钢”)为研究对象，采用市场营销理论和实际相结合的方法，按照经济发展的规律性，从企业的角度出发，论述了在面临日益激烈的竞争环境中，攀钢如何通过营销策略创新，保持长期的竞争优势，维持企业长期的发展。 本文对攀钢的自身条件与实力进行了基本评价，对其营销环境及营销现状进行了深入的分析。同时研究了国际、国内钢材市场的现状；结合攀钢的实际情况，分析了攀钢所面临的市场营销环境，运用市场营销学的相关理论，对攀钢钢材产品的市场从行业、地理和用户三个方面进行了细分，并进行了市场定位分析；同时针对目标市场的现实需求和潜在需求，提出了攀钢的市场、产品、价格等市场营销组合策略。本论文的研究成果已部分在攀钢的市场营销中得到了应用，应用结果表明扩大了攀钢的市场知名度与占有率。