苏南地区强劲的经济实力使区域内居民的生活水平居于全国前列，可支配收入较高，居民人均旅游消费上涨潜力巨大。苏南地区发达的城市经济水平，比较完善的区域旅游交通设施，较好的乡村旅游发展基础，区域内企业联合合作机制，构成了发展乡村旅游的系统优势。江苏永钢集团有限公司以企业转型升级为契机，规划建设了苏州江南农耕文化园这一乡村旅游项目，大力发展乡村旅游业。本文结合企业实际情况，以市场营销学为出发点，运用市场定位理论，以寻求对企业进行准确定位，提高客流量和企业经济效益，将企业发展成为区域内具有强大竞争力的乡村旅游示范点。　　本文内容主要包括：（1）乡村旅游、市场营销相关概念及乡村旅游研究的前沿发展，并探讨了影响乡村旅游发展的基本因素；（2）苏州江南农耕文化园的基本概况及周边社会经济文化发展情况，指出了企业发展存在的问题，对区域内主要竞争对手的竞争力进行了分析和比较；（3）对前来旅游的游客进行了调查，采用数理统计软件进行了处理和分析，从总体上对游客的人口特征、消费行为心理特征、地理特征、利益价值特征进行了探讨，并对游客的满意度和忠诚度进行了测定；（4）最后采用STP理论，通过二阶聚类分析进行市场细分，发现游客市场可以分为三个细分市场；对细分市场进行评价，结合公司目标和资源进行市场选择；与竞争对手的比较，发现和确定了目标游客需要满足的市场需求，指出了江南农耕文化园区别于竞争对手的差异性优势，在此基础上，确定了苏州江南农耕文化园的市场定位。　　通过系列调查、研究与分析，本篇论文发现了苏州江南农耕文化园发展中存在的市场定位模糊、推广宣传主题不清晰的问题，并通过调查研究和正确理论的科学合理运行加以解决。随着乡村旅游的高速发展，游客可选择的机会越来越多，游客的消费需求、旅游口味不断变化，市场竞争日益激烈，进行准确的市场定位是保持企业旅游产品吸引力、吸引游客重复消费、实现企业良性有活力发展的关键前提条件。本文在这一主题上作了有益的探索和实践，为乡村旅游企业结合自身条件有效开展市场定位、提高市场营销效果提供了有价值的参考和示范。