随着中国经济的发展,人们生活品质的提升,越来越多人更加注重自身的外在形象。中国的化妆品市场跃居世界第二。随着互联网技术的发展,新零售模式的出现,传统实体店遭遇了空前未有的危机。广州B化妆品公司作为传统的线下零售公司如何在新零售背景下分得化妆品市场的一份蛋糕,与其营销策略息息相关。因此,我们有必要针对B公司进行营销策略的研究优化。本文通过文献检索、问卷调查、访谈、案例研究等形式,分析了广州B化妆品公司相关现状,运用PEST、波特五力模型、SWOT模型及STP理论分析其存在的主要问题。运用新零售模式及4P理论找出广州B化妆品公司营销策略优化方案。本文在回顾新零售模式及化妆品营销策略相关理论的基础上,分析了广州B化妆品公司存在的产品品类单一、产品包装单一、产品更新缓慢、品牌推广和传播较少、销售渠道单一、没有形成完整的价格体系的问题,提出以4P为中心,在产品方面,采取拓宽产品品类、提升产品包装、加强新产品开发的措施;在推广方面,采取广告推广、线下营业推广、线上营业推广、线上线下的全渠道推广的措施;在渠道方面,采取挖掘线下渠道、拓展线上渠道、线上线下渠道融合的措施;在定价方面,采取尾数定价、差别定价、成本加成定价、以竞争为基础的定价、大数据定价的措施。通过以上的措施对B公司的营销策略进行优化。本文希望通过对广州B化妆品公司营销策略的优化研究,为其在新零售模式下的营销策略转型提供帮助。同时也希望可以给有相同处境的中小型化妆品公司提供一些市场营销策略制定的参考意见。