20世纪90年代以后，随着欧美市场的高度成熟，新兴市场的逐步发展，如何在加剧的竞争中建立、提升和保持营销竞争力已经成为许多企业面临的现实问题。企业不仅关注如何发掘新客户，更要关注如何维护已有客户。在企业市场中，实施关系营销战略显得尤其重要。　　 近年来我国经济持续快速发展。由于人们生活水平的提高，汽车音响的需求量和产量都在不断增加。但由于我国汽车音响业总体竞争力有待提升，许多中大型汽车音响企业存在缺乏核心技术，缺乏全球性品牌等问题。对此，国家出台了很多措施鼓励汽车电子业升级发展，自主创新，使行业竞争力得以提升。　　 PY汽车音响公司根据自身情况，制定了“做精做优”的战略方针，企业积极发展，到2008年已发展为一个年产值数亿元的中型汽车音响企业。同时，许多大中型企业，如华阳公司、先锋公司、索尼公司等汽车音响企业积极开拓市场，竞争呈现百家混战的复杂状态，对PY汽车音响公司的营销提出更高要求。　　 本论文共包括6个部分。第一部分阐述了本文的研究背景、研究的目的和意义、研究内容和论文框架；第二部分对一般营销理论、企业间营销理论、关系营销理论、竞争力理论做了简要的回顾；第三部分结合汽车音响产品和我国汽车音响企业的发展状况，通过内外环境分析，对PY汽车音响公司作SWOT分析，作为PY汽车音响公司制定营销策略的前提背景；第四部分是PY汽车音响公司的企业间营销组合策略，第五部分为PY汽车音响公司的营销组合策略实施，第六部分为结论。全文前后以层层递进的逻辑进行阐述。　　 企业间营销关注的问题之一，买卖双方关系进度与4P营销组合、交易合作三者之间交互影响的规律是什么。企业间关系进度对4P营销组合和交易合作的积极影响是调节作用或直接作用，促使交易达成，又深入发展为持续长期交易；其消极影响将导致交易不能达成或终止。　　 论文的结论：在综合梳理有关一般营销、企业间营销、关系营销和竞争力的一些概念和理论的基础上，提出买卖双方关系进度与4P基本营销组合、交易合作交互影响模型，并在PY汽车音响公司探讨其策略及实施方法。