近十年来，随着国内先进造纸机的相继建成投产，国内铜版纸行业取得了飞速的发展，产能急剧增加，国内铜版纸市场在未来的5年内将呈现严重的供过于求的格局。如何消化多余产能，对主要铜版纸消费市场的深入了解与研究有着重要意义。欧盟市场是世界上最大的铜版纸消费市场，但同时也是竞争最为激烈的市场。金东纸业作为国内最大的铜版纸生产商，面对供过于求的国内市场，结合企业自身的竞争优势，通过对营销渠道的研究，对在欧盟市场拓展销售尤为重要。　　 本文从营销渠道的角度出发，通过综合分析欧盟铜版纸市场的营销现状特点以及金东纸业在欧盟市场营销渠道的现状，根据欧盟铜版纸供过于求、经销商营销渠道高度集中的市场特点，设计了金东纸业在欧盟市场营销渠道的新模式，并提出了对新的营销渠道模式如何进行管理。全文的总体结构分为以下几个方面，首先概述了营销渠道的理论指导，其次分析了欧盟铜版纸市场及营销渠道，接着分析了金东纸业在欧盟市场的营销渠道现状及存在的问题，而后对金东纸业在欧盟市场营销渠道进行了再设计，最后提出了如何对新营销渠道的管理。　　 希望通过本文对金东纸业在欧盟市场渠道模式的研究，能为金东纸业在欧盟市场的营销渠道建设提供理论指导，为企业今后在制定其它海外市场营销渠道模式时有所启发，并为我国铜版纸行业今后营销渠道的设计与创新提供参考意见与积累经验。