近年来,随着我国电视产业化进程和影视产品“走出去工程”的实施,中国与国外的交流合作越来越多,中国纪录片无论在创作理念上还是在市场运作上都有一定的进步。如今,讨论的重点已经不是纪录片该不该市场化的问题,而是能不能市场化以及如何市场化等问题。本文首先回顾中国纪录片市场化历程,由于我国纪录片主要的播出平台是电视台,而电视台又受到传媒制度及收视率双重压力的影响,纪录片市场之路举步维艰。反观国外媒介的市场转型是在规模经济形成后,由于规模的不断扩大,市场容量又有限,导致了市场细分的经营思想以及规模生产方式的形成。这一市场运作模式已经为国外纪录片在提高生产力、降低成本、资源有效配置及创造收益上有了很大的改观。摆在我们面前一个现实的问题是,国外媒介已经找到了一个比较成熟的市场模式,如国家地理频道和探索频道的已经有一套成熟的市场经营模式。而我国纪录片目前还没有建立能够与市场完全接轨的纪录片运营模式,整个市场仍处于不完善、不成熟的状态。我国纪录片虽有丰富的资源和广阔的发展前景,但面临的市场生存压力依然很大。笔者运用媒介经济学理论,分析电视产品及其属性,进而讨论纪录片属性和分类,提出纪录片类型化生产这一概念。整个纪录片市场运营要有新的发展,不仅需要改造原有的纪录片生产模式,还要采用合适的市场营销理论。为此,本文在纪录片类型化生产的基础上,提出适合纪录片市场发展的定制营销和长尾理论,从而找出一条适合中国纪录片发展的生产经营方式。本文还借鉴国外纪录片运营模式,学习美国国际地理频道和探索频道的成功经验,针对中国纪录片产销中存在的问题找出一系列对策,提出了我国纪录片生产的新思路和纪录片营销的新策略。