快消品行业企业面对当前的市场竞争,存在信息化程度不高、信息共享能力弱、企业协同能力弱等问题。单个公司部门的管理还可以应付,但涉及到整个集团层面,就提现出其中的劣势。公司间部门间无法实现信息的实时共享,无法彻底解决各分子公司地域分散,信息难以集中共享的难题。各类业务数据分散采集,不能统一处理。本项目来源于用友网络科技股份有限公司北京分公司今麦郎集团信息化项目核心价值是帮助企业将销售业务行为进行数据化、标准化、可视化管控,对经销商的返利管理及信用的控制进行分析等。通过针对各种销售报表的统计数据抽取,为企业的决策者、市场部、客户服务部、企划部、技术部提供强有力的数据分析,为公司制定销售计划及销售政策提供参考数据。通过对系统技术可实现性的可行性分析及对系统需求的全面分析综合评估,得出结论采用基于JAVA语言的B/S架构进行系统的开发。后台数据的存储,使用主流的Oracle数据库。特别地,针对今麦郎信息化项目系统的性能需求分析,引入WAS中间件,集群环境,大大降低整个系统负荷,从而使系统使用更加的流畅。最终项目的实施部署在Linux系统中,本地服务器使用的是用友中间件NCHome,极大的提升了系统的性能。本文的研究内容为ERP销售管理子系统,主要包括五大模块,销售管理模块、销售信用模块、销售返利模块、销售价格模块、运输管理模块。销售管理模块主要的业务处理包括接预订单、询报价、下订单、发货安排、退换货、发票与结算等商流、物流和资金流全过程管理;销售价格模块主要是为存货的销售提供价格机制,通过基价制定、基准折扣制定、促销策略、定价策略、价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系;销售信用管理模块通过维护信用占用应收、收款以及信用额度、账期等相关信用数据,对销售业务全流程环节进行信用额度和账期检查,尽量在事前规避信用风险。销售返利模块主要是根据销售返利政策设定计算返利结果,生成销售返利结算单,参照销售返利结算单拉单生成销售费用单进行返利兑付;运输管理模块主要是管理采购自提货、销售和内部交易的发货、出库以及接受社会委托的运输业务,并进行应付运费的管理和结算。除此之外,本文对今麦郎项目的工作流管理进行了相关的研究,通过工作流程的建立,实现了业务单据的流程化和自动化。通过对本课题的研究,已经基本实现了今麦郎对销售管理子系统的需求。针对系统的五大模块销售管理、销售信用、销售返利、销售价格、运输管理分别进行了系统功能性测试和系统性能测试。根据测试结果,符合客户需求,系统现已投入到正常生产运行中。