随着智能手机的迅速普及,中国互联网用户的消费习惯逐渐从PC端转向移动端,手机成为网民重要上网终端的趋势愈发明显。移动互联网对大众生活产生了深远的影响。中国互联网的发展也由简单的“提升普及率"逐渐转化为“加深使用度”。因交易金额巨大、影响购买因素众多等原因,消费者购买商品房时,更多地考虑理性诉求。房地产商在进行营销活动时也需要充分考虑上述因素,并通过低成本、高送达率的营销方式告知客户。互联网平台以多渠道、高透明度、信息及时和互动性强等特点,增强了营销优势。移动端的营销方式更是将这一优势进一步放大。从投放费用和效果来看,微信营销未来将成为移动营销的“主阵地”。本文重点研究了微信营销策略在房地产行业中的应用。首先,介绍了营销理论的发展、微信营销的基本概念、微信的发展历程以及微信用户的基本特征。其次,对我国房地产微信营销的现状、适用性进行了探讨,并以微博为参照物,对微信营销进行了SWOT分析。再次,对房地产微信营销策略的实操进行了探索,详细讲解了项目进行微信营销的各个关键节点和具体方法。在此基础上,本文还尝试使用AISAS模型,建立对微信营销策略效果的评价体系。通过对Attention(注意)、Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(行动)、Share(分享)五个主要环节的影响力分析,构建了房地产微信营销的评价模型,并针对各环节提出了具体评价指标。最后,笔者以ZJ项目为研究对象,通过走访和问卷调查的方式,结合之前的理论研究和策略论述,为该项目进行了从目标和计划的制定到具体措施和效果评价的微信营销全案设计。同时,选取该楼盘2015年9月的营销活动作为对照组,10月的营销活动作为实验组,进行对比,使用AISAS模型的相关指标进行微信营销实际应用效果的评估。