工业消费品业是近年来随着中国工业的高速发展快速成长起来的一个行业。随着中国本土的企业成长并且积极参与竞争。导致该行业的市场竞争越来越激烈。外资公司原来凭借技术的垄断和资金的雄厚独占工业消费品行业的局面已经一去不复返了。3M公司在中国市场正面临着前所未有的压力和挑战。如何走出困境，实现销售渠道的“再造”是当前3M公司迫切需要解决的问题。而近年来随着中国本土生产企业的迅猛发展，逐渐改变了传统的工业消费品销售渠道模式，也为中国工业消费品业发展开辟了广阔的发展空间。　　本课题通过对3M公司，研磨产品及销售市场的介绍入手，以若干个3M公司研磨产品经销商的实践为例，通过回顾他们的发展历程，分析3M公司研磨产品广东市场现有的渠道模式，从品牌忠诚，渠道冲突，渠道再造等方面对广东工业消费品业的渠道管理进行研究，探讨外资企业在中国工业消费品行业发展中出现的问题和对策，寻找提升核心竞争力的策略和方法。　　本课题的结论是:中国的工业消费品销售市场因其中国工业的高速发展有着中国自己的特色。外资企业要想在中国的工业消费品行业中有所作为，必须促使自己适应中国的文化，熟悉中国的国情，解决好销售渠道中出现的各种问题，在复杂的市场竞争中动态的改进固有的销售渠道，努力提升自己的核心竞争力。