在百货公司规模日益扩大的今天,厂店联盟似乎已经成为了一种趋势,看起来厂商和百货超市更倾向于省去代理环节,让产品直接由工厂走向市场,以节省流通成本,因而代理商面临严峻的生存和发展挑战。传统的代理商如何在竞争激烈的今天,挽回代理商的颓势,寻求到可持续发展的突围之道?转型,是新形势下代理商的必由之路。这既是本文主要解决的问题,也是许多代理商企业实现二次突围和可持续发展的核心问题。本文采取逐渐递进的结构,首先阐述了研究背景,研究意义等内容,同时对有关代理商的基本概念进行说明。在此基础上,引入商业模式理论,深入剖析了商业模式的定义,商业模式的构成要素、商业模式的特点及商业模式的创新与变革等内容,为后续的分析提供理论支撑。在理论分析的基础上,阐述国内百货代理商发展的必要性,通过对国内外百货行业的商业模式,归纳国内百货行业经营的一般特点,国内百货行业经营的不足,代理商发展面对的问题,导出代理商转型的必要。第三,对代理商商业模式转型的方向进行了分析,主要从价值主张、价值链、组织结构、合作关系网络及盈利模式。第四,对飞龙公司经营现状进行分析,探讨飞龙公司的商业模式转型策略的实施,包括从经营模式、开展电子商务、自创品牌、管理模式的转型等。该文采用文献综合分析法,案例分析法与调查研究法相结合,深入剖析了代理商发展的必要性,分析了代理商商业模式转型的方向,提出代理商必须转变传统观念,不能再像以前那样单纯凭借总代理资格依靠商品进销差价来取利,代理商应该转变思维,着力于通过实现经营模式、开展电子商务、自创品牌、管理模式的转型。转变自己的职能,并不断为自己“充值”,同时还应具备自主创新能力,建立自主品牌。代理商必须意识到,过去的只发挥供货职能已远远不能适应市场需求,必须逐步从传统观念中走出来,日益成为服务型、管理型的代理商,同时注重打造属于自己的、厂商和百货公司都无法取代的核心竞争能力。本研究只是对商业模式转型的浅显的研究,而未来可以结合百货代理商的市场环境等因素,对其商业模式的转型及创新等开展更深入更实际的研究。