随着社会经济的发展,国家二胎政策的全面放开,我国母婴用品产业正处于快速的发展期;但是也存在着行业规范不足,品质良莠不齐等问题。随着中国母婴用品市场对外开放程度的逐步加深,国际化品牌被越来越多的消费者喜爱。消费者对母婴产品的要求不断提高;消费者对产品品牌的认同在加重;在这样的消费大升级背景下国产母婴品牌正面临着非常大的压力与机遇。在此背景下本文以“好孩子”婴儿车为研究对象,开展案例研究。“好孩子”集团是目前中国最大规模的专业从事母婴用品的企业集团,在过去20多年的经营中,市场规模逐步扩大,形成了较高的品牌知名度,目前在国内母婴市场处于国内一流品牌地位,但是,由于在市场营销方面存在固化思维,没有及时跟上网络时代的步伐,相比于国外的优秀企业,也还存在不小的差距,竞争力有弱化的迹象。如何制定科学合理的营销策略,进一步抢占市场份额,是当前“好孩子”进行改革的重中之重。作者通过深入了解“好孩子”公司发展历程,以二手数据分析其产品的营销现状,使用SWOT分析法对“好孩子”营销中表现出的优势、劣势、机会与威胁进行了分析。在此基础上,使用问卷调查的方法对“好孩子”婴儿车营销存在的问题进行分析和诊断,使用深度访谈法探寻导致这些问题的原因,然后运用营销管理中的4P理论提出“好孩子”婴儿车的产品策略、价格策略、渠道策略和传播策略。同时提出实施这些营销策略的保障措施。希望本文的初步探索能够给同类母婴企业以启示和借鉴。