近年来,随着互联网及移动互联网的飞速发展,中国电子商务正在形成与实体经济深度融合的发展态势。因此,线上线下一体化经营的O2O(online to offline)模式逐渐受到传统零售业的重视,O2O以实体店为依托,以互联网为平台,不仅能为消费者提供便利贴心的购物体验,还能实现企业的盈利。R服装品牌成立于2003年,一直专注于中高端女装的设计、生产和销售,基本处于稳步发展状态。但受到服装产业整体产能过剩、同质化竞争激烈及电子商务迅速发展的影响,企业的经营发展变得越来越艰难。因此在新的互联网环境下,为了摆脱困境,R品牌需要及时调整下一步发展战略。本论文主要研究拥有200多家优质门店的传统服装零售品牌如何在新的互联网竞争环境下抓住机遇,充分运用O2O线上线下相结合经营的方式进行营销策略调整。通过新的经营模式,有利于R品牌扩展店铺的虚拟空间、更好地分析消费者行为实现精准营销、提高顾客到店率、为消费者提供满意的购物体验,从而在日益激烈的服装零售行业中获取自己的竞争优势实现可持续发展。在互联网飞速发展的竞争环境下,通过分析R服装品牌所处行业的宏观环境、企业内部资源、竞争对手情况以及目标消费群体的消费行为,从产品、价格、渠道、促销四个方面制定适合R服装品牌的O2O营销策略,同时对实施O2O营销策略提供保障措施。本论文为R服装品牌能在未来激烈的市场竞争中获得竞争优势打下一定的理论基础,同时也为同类型服装零售企业在制定O2O营销策略时提供参考和借鉴。