2015年3月,国家颁布了电改的9号文,对电力行业启动新一轮的改革,此轮改革打破了传统由电网统购统销的单一售电模式,还原了电力作为商品的基本属性,允许社会资本成立售电公司,构建电力市场多买方、多卖方的市场格局,通过市场发现电力价格,使市场在资源配置中起关键作用。目前售电行业处于发展的初级阶段,售电公司的盈利模式主要是赚取电价差。本文研究对象DL公司是一家没有发电厂背景的独立售电公司,因为电力属于无差异化的商品,DL公司在单纯的售电业务上无法与具有发电背景的售电公司相竞争,公司目前主要面临着盈利模式单一、仅靠赚取电力价差的经营模式无法持续的问题。本文旨在研究DL公司的竞争战略,提高公司竞争力,保证公司的长远发展。同时,目前独立售电公司在广东的占比比例较大,达到78.92%,通过对DL公司的竞争战略研究可以为同类型独立售电公司的发展提供路径参考。本文先对DL公司的外部环境和内部环境进行分析,首先,在外部环境中,对DL公司的宏观环境、市场环境、行业环境和竞争对手进行了分析,提炼出售电行业的关键成功要素,总结出公司在发展中面临的机会主要为政策利好、市场规模在扩大、客户的需求变得多样化以及综合能源处于发展初级阶段,未来市场容量巨大等,面临的威胁为同行竞争十分激烈、电力交易制度尚待完善等。其次,在内部环境的分析当中,对公司目前的资源和能力进行了梳理,并对公司进行价值链的分析,确认DL公司的核心专长是能够为用户提供优质的电力增值服务,通过内部环境分析总结出公司具有技术能力、创新能力、营销能力比较强和决策机制灵活等优势,同时存在不足的地方在于没有发电源、没有品牌优势和资金力量不够雄厚。然后,通过SWOT分析确定相应的竞争策略,通过对客户需求与DL公司能力的匹配分析,指出DL公司的目标市场,确定DL公司目前应该采取集中差异化的竞争战略,利用自身增值服务能力强的优势,以售电作为入口,为珠三角地区用户提供优质的电力增值服务。最后,为了保障竞争战略的顺利实施,提出了优化组织结构、加强技术人才队伍建设、树立良好的服务理念、完善激励机制、增强营销能力和加强渠道管理的保障性措施。