该文首先提出了市场推广的概念,分析了海牌润滑油市场地位下降的几个原因,并且得出了主要原因——市场推广不力.同时深入分析了润滑油市场的发展趋势.指出了总体市场将呈温和上升,但产品需求将发生结构性的变化,以轿车用油为代表的高档润滑油将有明显增长,市场需求产生多样化的需求特征.明确了海牌润滑油的市场拓展空间.该文对润滑油市场进行了进一步细分,并且在分析市场要求状况、竞争对手和公司能力的基础上进行了产品的定位,提出了走差异化竞争策略.在市场区域的选择上提出了以重点城市为核心的向周边地区扩散,以城市为中心向农村扩散,由东向西扩散的原则,并且确立海牌润滑油的市场区域重点.该文在产品市场定位的基础上进一步明确的产品市场推广策略,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,希望公司通过这些策略的组合运用,能够摆脱目前的低迷状态,在未来的市场竞争中形成与国外品牌相抗衡的格局.最后,该文对于市场推广战略实施之中的相关联的问题进行探讨,并指出这些问题的解决,对于市场进一步的推广具有重要意义.