当今世界经济全球化逐步加深,区域一体化稳步推进,国际贸易往来越加频繁,港口在国际贸易中的重要地位凸显。集装箱运输具有方便、快捷、安全、高效等独特的优越性,集装箱运输的重要性日益凸显,集装箱码头的开发建设被提上日程,各集装箱码头公司间的竞争日益激烈。全球经济危机的影响还在延续,但我国也已经采取积极稳健的宏观政策应对经济危机。在这种背景下,天津港要想利用其区位优势和国家战略叠加等机遇,在竞争中提高优势扩大市场占有率,仅仅依靠增减港口的基础设施是难以实现的,必须与市场营销等软实力相结合,全面分析市场环境,制定合理的营销策略,才能形成独特的竞争优势。本文通过收集总结大量资料和数据,结合天津港集装箱码头公司目前的发展状况,从宏观法律政策环境、经济环境、技术环境和腹地状况、竞争环境等外部环境进行分析,从港口自然条件和基础设施等方面进行内部环境分析,总结其现存的主要营销问题。运用多元线性回归模型预测天津港集装箱未来吞吐量,得知天津港的集装箱吞吐量在未来几年内的上升幅度较大,市场发展前景良好,可以实行密集发展策略,以更大的营销力度开拓市场。并从市场环境、客户需求以及企业优势中分析集装箱市场中的营销机会。根据前文的分析提出具有针对性的营销策略建议。首先要通过进行市场调研,培养营销人才以及丰富营销手段来提高企业营销能力;其次,各码头公司之间要建立战略联盟,合作开发技术、开拓市场,共享设施;各码头公司还要加强港口建设,加快打造智慧港口;利用互联网进行客户管理,满足顾客多元需求,提高客户满意度;最后要提高自身的议价能力,完善品牌建设。希望可以为天津港集装箱码头公司今后的发展建设提供一些借鉴。