近年来,两位数的增长高速,让保险业呈现出极好的发展态势。随着国外保险公司逐步进入我国市场,让原本竞争就已经很激烈的保险企业变得更加困难,因此,市场对保险人才的需求和质量有了更高的要求,新时代的经济发展要求更加注重经济发展的质量,而保险业发展的质量更是离不开一支高质量的营销员队伍。世界各国一直通过对保险代理人制度的研究,改进保险代理人的管理。面对着如此竞争激烈的市场环境,H中心支公司面临着如何通过对保险代理人的管理,从而提高保费收入以及推动保险代理人组织发展壮大,降低人员流失率的问题。保费收入以及代理人管理在一定程度上面是保险企业发展中同一过程的两个不同方面,本文主要以H保险广州中心支公司作为例子,分析广州中支现有的代理人管理制度,针对目前现企业经营的问题,研究分析如何通过营销方案以及激励方案对保险代理人进行业绩和代理人管理方面,得出优化改善的经营方案。经研究H保险广州中支代理人管理的优化工作重点可以总结为:晋升、内增外引、培育、留存这四个方面。通过以上四方面结合保险代理人的收入、考核、荣誉、培训分析出优化的方案。希望通过此方案推动保险代理团队做大做强,增强广州中心支公司的市场竞争力。