随着中国经济发展进入新常态模式,发展速度趋于平缓,各大保险公司的承保业务与投资收益均遇到前所未有的挑战,同期银行理财产品、互联网金融理财的盛行,对传统团体保险的银行合作渠道造成一定冲击。基于此,很多保险公司不断调整内部业务结构,通过渠道转型及创新驱动提升核心竞争力,注重短期险业务对公司创费的贡献,并不断加强团险渠道管理建设。经济的发展带来了政府、社会、企业、民众保障意识的不断增强,同时国务院保险业“新国十条”及江苏省保险业“省八条”的下发,给团体保险业务市场注入巨大动力及发展机遇,然而近年来,我国团体保险业务的发展滞缓,市场占有率缩减,经营效益下降,影响保险公司的整体发展,因此,制定合理可行的团体保险发展策略,对于保险业尤其是保险企业来说是当前重要且紧急的任务。本文基于企业管理学科相关的理论与基础知识,阐述团体保险发展的策略研究,并以国内目前最大的省级寿险分公司——中国人寿江苏分公司为例,借助麦肯锡7S模型、SWOT模型策略分析方法,对其内部企业结构、制度、风格、员工、技能、策略、共同的价值观及外部所面临的机遇与威胁进行了深入剖析,总结江苏国寿团体保险业务发展的优劣势,立足于业务发展的规模与效益、资源整合与渠道互融、业务发展与队伍建设、销售支持与管理服务等多个角度分析,提出团险渠道的发展应秉承“大团险”发展理念,整合公司内部所有资源专业化经营,以建设大队伍为基础、推行大服务为保障、争取大效益为根本,成为“专业化经营的规模、效益双提升渠道”的发展策略。最后,影射出我国团体保险发展的相关策略。