销售费用控制,是企业对经营成本进行有效管理和控制的重要部分,是现代企业竞争过程中所必需关注和解决的关键环节。销售费用控制的根本目的,就是要提高企业的经营利润,销售费用是企业经营费用的重要占比组成部分,企业通过对销售费用进行控制,有利于企业更有效地控制经营成本,提高企业的管理水平,以实现企业利润最大化的经营战略目标,同时还有利于企业领导者对经营做出正确的决策,有效地提升企业的核心竞争力。企业要在日益激列的市场竞争环境中立于不败之地,首先要对销售费用进行控制,进行销售费用控制对企业运营是非常重要的。本文基于以上基本研究背景,围绕YT公司销售费用控制方法和措施进行探讨研究,运用理论联系实际的方法,分析存在于YT公司的销售费用控制的问题,结合理论知识以及自身工作中总结的经验,从而寻求一系列更加科学有效、操作性强的销售费用控制措施,得出结论。本文共分为五章,第一章为绪论,论述了论文研究的目的和意义,综述了国内外企业费用控制的现状,通过对现状的研究,从当前企业销售费用控制现状相关理论引出本文选题的研究意义,同时总结出论文研究的思路和基本框架。第二章为销售费用控制相关理论概述,主要论述了销售费用控制的相关理论的研究,包括销售费用控制的概念及包含的内容,以及销售费用控制的目标、销售费用控制的影响因素、销售费用控制的评价指标、销售费用控制的方法和模式等的相关理论。第三章为YT公司销售费用控制分析,主要介绍YT公司的简介及行业背景,现有的销售费用控制模式,包括所应用的控制制度,销售费用的财务控制措施、销售人员的绩效考核管理办法以及现有销售费用控制存在的问题等。第四章为YT公司销售费用控制中存在的问题分析,在前章对YT公司目前对销售费用控制现状论述的基础上,对财务报表销售费用控制相关数据进行分析,针对销售费用控制制度,设计并实施了面向区域行业部门经理的焦点小组访谈,并对访谈结果进行分析,通过分析找出YT公司在销售费用控制方面主要存在的几大方面问题,包括:前期预算方面、分配方面、控制制度方面、财务管控方面、绩效考核方面,并对存在的问题进行了原因分析。第五章为YT公司销售费用控制的方案设计改进,结合YT公司案例研究及相关理论,对YT公司的销售费用控制进行了方案再设计,包括销售部门内部调整、销售费用预算控制措施、销售费用发生环节控制措施、销售费用核销环节控制措施、基于销售费用控制的销售团队绩效考核方案的再设计。论文的最后对全文研究的成果进行总结。