温州的小商品产业发起于80年代的经济转型，90年代后期得到尤其迅速发展。“温州模式”也因此倍受关注。本文以打火机，制笔，制鞋等行业为例，从企业目标、环境、资源和战略的关系来探讨这个问题。 概括来说，温州的小商品企业的发展，主要经历了以下三个阶段： 第一阶段是模仿阶段，第二阶段是数量扩张阶段，第三阶段是质量改进阶段。在不同的阶段，面对不同的发展目标，温州人实施不同的营销策略，如从最初的单纯批发市场，放弃品牌，贴牌分包，到自己做品牌等过程。 温州小商品能够占迅速领国内和国际的市场，凭借的主要是低成本优势。低成本优势主要来自于低廉的劳动成本、合理的生产组织及因此带来的规模经济，有人将这称为“群狼战术”。专业化分工还带来了产业集聚，形成区域型发展模式。 在国际市场竞争上，温州打火机的“CR法案”可能带来的危机却暴露了温州小商品企业的竞争弱势。随着国际竞争的日趋激烈，技术性贸易壁垒和反倾销措施被越来越多地应用，品牌、营销网络、知识产权等竞争要起的作用将越来越大。看来，一直以产品输出著称的温州，必须走一条向品牌输出的方向发展。 通过对不同阶段的目标，环境，和资源，温州企业选择了正确的发展和营销策略。诚然，温州人如果不选择正确的策略，是不能成功的，但是拥有类似的条件和机遇的地区在中国很多，为什么只有温州人能够成功呢?分析下来，就是人的因素，那就是表现为所谓的“温州精神”。 通过对温州小商品民营企业发展规律和发展模式的发展，揭示中国私营／民营企业的发展战略和营销策略取向。