70年代末从正大康地进入中国市场以来,中国的饲料工业如雨后春笋般地在全国大地上兴起。从起步到腾飞,以锐不可当之势向前迈进,并逐渐成为国民经济中举足轻重的一个行业。经过30多年的快速发展,我国目前已经成为世界排名第一的饲料生产大国。然而,随着这个行业的成熟和竞争的加剧,目前饲料业进入了平台发展期,特别是十二五期间,受政策和猪肉行情的双重影响,中小饲料企业出现一大批倒闭潮。利农公司于饲料行业最不景气的时候成立(2014年),致力于开发绿色安全发酵饲料。因产品技术含量极高但是生产水平极低,一成立就被业界取笑为“捧着金饭碗要饭”,但是公司从筹建到开始盈利只用了短短半年时间。随着国家对食品添加剂的控制和生物发酵技术的普及,生物发酵领域的行业竞争开始酝酿,而公司本身就存在生产能力过低,客户议价能力太高等诸多问题。在这种形势下,利农公司如何才能保持市场先机地位并持续健康发展,是急需解决的课题。为此该文以利农饲料公司为研究对象,特对其发展战略进行研究。首先,对企业面临的政治、经济、社会、技术等一般外部环境进行分析(又称PEST分析),其次通过对利农公司所在的饲料行业的行业特点和竞争力进行分析,找出行业内和本企业发展相关的优势和弱点,判别企业的利润来源,提高增值能力。通过对企业发展历史比较分析,进一步了解公司的战略能力。最后根据利农公司任务使命和中长期目标,结合STP战略和SWOT矩阵进行战略制定,并结合战略选择准则,从而确定利农公司的发展战略。通过研究分析,得出利农公司面对目前的内外环境形势,公司发展战略主要采用加强性战略和前向一体化经营战略;公司在市场竞争中主要采取价格战略;在市场营销方面,企业主要运用服务差异化,市场渗透战略,充分发挥技术优势和小企业的灵活性,以巩固市场份额和增加盈利。