我国银行业的商业化经营时间较短,银行营销的相关研究缺乏系统性,未形成理论性、实用性很强的研究体系。虽然最近年来,国有银行在实践中己经逐步引入了营销理论和观念,但是银行人员整体营销意识并不强,营销组织不健全,缺乏整体统一的系统营销规划和明确的市场定位,总体尚处在起步阶段。中国银行盘锦分行作为一家实力雄厚的国有银行二级分行,要在多元竞争的格局中立于不败之地、求得新的发展,就必须加强对银行营销的研究,树立新型营销观念,建立营销创新体系,以提高核心竞争力与市场占有率。本文就是在这样的背景与要求下,运用现代营销管理理论并结合金融银行业的行业特点,探讨中国银行盘锦分行的营销创新模式。本文在总结前人在市场营销及银行营销领域研究成果的基础上,分析中国银行盘锦分行的营销现状、营销模式上存在的问题和产生问题的原因,结合中国银行盘锦分行内部与外部营销环境,总结出中国银行盘锦分行的SWOT分析矩阵,最终建立中国银行盘锦分行营销创新模式,并将此模式运用于银行中小企业业务领域，收到了较好的效果。