我国银行业经过多年的发展,银行的资产质量和盈利能力有了很大的提高,提高银行营销水平,运用营销理论指导银行的营销,是选择优质客户和提高银行产品盈利能力的重要途径。华夏银行西安分行经过七年的稳健经营,开创出深具特色的发展之路,在市场上占有相当份额,具有一定的影响力。但激烈的市场竞争,对华夏银行西安分行的营销提出了更高的要求。如何将产品营销理论与公司的营销实践相结合进行对公业务的产品营销,已成为该企业当前必须解决的核心问题。本文以华夏银行西安分行对公业务为研究对象,将产品营销理论与企业的营销实践相结合,客观分析了银行业的现状与发展趋势以及华夏银行西安分行当前的营销现状,总结出华夏银行西安分行存在的营销问题,并结合该公司所面临的宏观环境和微观环境,运用SWOT模型找出了华夏银行西安分行发展的机会、威胁、优势和劣势,从而得出在当前的大环境下,竞争对手竞相瓜分利润,华夏银行西安分行必须利用自身优势对对公业务的产品利益进行详尽分析,在此基础上从单位性质、企业规模、贡献值大小三个维度进行市场细分,根据华夏银行西安分行实力和市场特点确定出企业的目标市场,在目标市场上对其进行差异化产品定位,重点制定华夏银行西安分行的差异化营销策略：在产品策略方面,主要从产品组合、产品开发、市场改进、业务服务、产品品牌等五个方面来阐述；在价格策略方面,依据定价原则提出了合适的价格策略；在渠道策略方面,本文从华夏银行西安分行的渠道选择和渠道调整以及渠道建设进行了研究；在促销策略方面,本文主要从广告宣传、人员推销、公共关系与销售促进四个方面来探讨。本文最后提出了重构营销机制、健全激励机制、防控营销风险、完善信息系统、加强文化建设等实施建议,以保证上述对公业务营销策略的有效实施。本文通过研究分析了华夏银行西安分行的营销环境,明确了目标市场,提出了相应的营销组合策略与实施建议,对未来华夏银行西安分行营销水平的提高具有一定的参考价值。