随着国家建设投资进一步加大，中国房地产行业大规模迅速发展，同时也意味着房地产销售市场的竞争飙升，房地产企业销售能力成为企业竞争的焦点，继而一个优秀的销售总监自然成为企业竞争的重要资源。本文在探讨以目标计划及岗位职责为主的绩效考核体系在成长期房地产企业销售总监岗位上的运用，目的是使吴泰房地产销售总监绩效考核体系更加科学有效。　　在学习研究绩效考核相关理论和方法的基础上，做了如下工作:(1)采用文献研究法收集国内外相关专家专著，系统学习了绩效管理的理论知识，了解绩效管理的多种方法;(2)采用理论分析与案例研究相结合的方法分析了昊泰房地产销售总监考核体系的实际情况;(3)采用了实地调研法对相关管理者及部门进行了问卷、访谈，发现昊泰房地产销售总监绩效管理工作中存在的问题;(4)结合昊泰房地产成长期企业特性及销售总监岗位特点，提出解决吴泰房地产销售总监绩效考核中的问题，制定了较为科学有效的，且与昊泰房地产发展阶段相适应的销售总监绩效管理体系。　　本论文提出吴泰房地产公司销售总监绩效考核体系，通过新搭建的体系，使员工的价值得到体现，同时公司实现可持续发展的目标。