作为一个旅游资源大省,河南发展旅游的潜力巨大,许多旅游名胜已扬名海内外。但是作为河南省的东部门户,并同样拥有丰富旅游资源的商丘市,其旅游业绩却不甚理想。从旅游发展条件来看,商丘可以说是自然资源丰富,历史遗存厚重,文化源远流长,生态环境优良,区位条件优越。具备发展好旅游业的条件和基础。但事实上商丘目前的旅游业并未取得与其资源相称的市场份额,仍处于旅游发展的起步阶段。因此,急需利用科学的市场营销理论来指导商丘旅游发展的实践。本论文在阐述相关营销理论的基础上,首先对商丘旅游的营销现状及其现实环境进行分析,并在现状分析和环境分析的基础上,进行市场细分、目标市场选择分析,然后通过对旅游资源条件和旅游消费者需求的对比分析,明确商丘旅游的目标市场并对其进行市场定位,最后从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的旅游营销策略,力图从营销方面为商丘旅游业的发展做出有益的探索。