金士顿是世界一流的内存模组和闪存数码产品品牌。自从金士顿产品进入中国以来,厂商依靠优良的产品、优势的价格、过硬的渠道管理和市场运作取得了行业领先地位,三条产品线的市场占用率始终位居第一。在目前的中国市场中,电子商务的迅速崛起改变了中国消费市场的整体格局,电子商务对传统渠道尤其是传统IT渠道的冲击比其他行业更加显著。金士顿所处的行业和产品特性在电商浪潮中受到巨大的挑战。由于电商平台的出现,金士顿几乎失去了多年以来通过传统渠道建设取得的对比同行业其他品牌的相对优势。因此金士顿品牌要想在电商时代保持市场竞争优势,研究电商平台的营销渠道就成为一个非常重要的问题,而相对于京东等B2C平台的扁平化操作而言,淘宝电商平台的渠道就成了重中之重。本文正是基于这样的背景对金士顿品牌产品在淘宝商城的营销渠道做了深入的研究和探讨。论文从营销4P理论入手,通过实际经验以及对渠道商和厂商的访谈,详细分析了金士顿中国的市场概况,从传统渠道进入电商渠道尤其是淘宝渠道的过程中所遇到的困难和挑战。在分析的基础上重新设计了淘宝电商营销渠道,提出了淘宝电商营销渠道管理方案,渠道零售商服务营销应用和渠道代理商服务能力提升方案,电商营销渠道文化建设的建议。通过以上方法使金士顿电商营销渠道的到优化,适应当前的市场环境和未来的市场发展。本文希望通过优化淘宝电商营销渠道对金士顿品牌的电商渠道管理提出建议,对金士顿以及其他类似企业在电子商务环境下提高市场占有率,在拓展电子商务市场的竞争中建立行业领先的相对优势有一定的借鉴意义。