中国是开发利用天然气资源最早的国家。随着对清洁能源的需求不断增大，天然气具有很大的发展空间，目前我国天然气市场基本属于初始阶段的封闭型市场。中国天然气产业正面临着前所未有的发展机遇和挑战。 　　随着西气东输等管道工程的顺利完成，长三角地区天然气的市场格局将大大改变。据悉，未来可以给这个大市场提供天然气的除“西气东输”以外，还有中海油的“LNG”、中石化的“西湖油气田”(下称东海气)。 　　确定目标市场是天然气销售业务的关键，长江三角洲地区是目标市场选择的重点，也是竞争最激烈的地区。但该地区的天然气销售由于客观条件的限制，面临种种问题，因此研究其营销战略则显得格外必要。 　　本文前半部分主要从宏观出发，通过分析国际天然气行业发展的一般规律、天然气销售的管理模式及目前长三角地区的天然气行业市场现状，指出天然气销售所面临的政策、管理等问题。 　　本文后半部分则在前述问题的背景下，以中石化东海气销售为例，通过市场环境分析、用户分析、价格分析、渠道分析制定了相应的营销战略，并根据国际天然气销售的管理模式着重提出了有关营销及渠道管理的一些具体建议以及相关的政策建议。