山东市场历史上一直是淄柴销售额和利润的主要贡献者，其成败可能影响到企业的兴衰。但最近这几年来，山东市场销售额和市场占有率连年下降。作者认为主要原因是山东公司没有确立明确的市场营销战略，整个营销工作处于盲目运行状态。为制止局势的进一步恶化，寻找解决问题的对策，需要对山东市场的营销战略作深入的研究。 本文通过市场调研方式获取竞争环境中行业相关信息，利用定量分析与定性分析相结合的方法，运用SWOT分析法和波士顿矩阵分析法等手段，对山东市场进行市场需求分析与竞争能力分析，做出山东公司的市场营销战略决策。 本文分五个部分来论述，重点是市场需求分析、竞争能力分析和营销战略决策。第一部分为概述，主要介绍企业概况、企业产品和山东市场的销售情况。第二部分是市场分析，从山东公司现有市场状况确定山东公司准目标市场。第三部分为市场竞争能力分析，确定目标市场。第四部分为山东公司市场营销战略的制定。第五部分是对本研究的结论和思考。 作者认为确定了市场营销战略并实施，未来的山东公司销售额和市场占有率可以得到稳定增长。