随着3G牌照的颁发,中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商之间的竞争日趋激烈,在争夺用户的市场竞争中,各种组合的定价策略成为主要的竞争手段。因此,能否建立有效、合理的定价策略体系是各个电信运营商在市场竞争中具有核心竞争力的关键。由于我国的3G业务刚刚起步,3G市场的发展尚处于初级阶段,所以在电信企业中如何运用定价策略成为急需研究的课题。本文在对我国电信运营商3G业务资费现状分析的基础上,借鉴国外先进电信企业3G业务定价的成功经验,运用市场细分和产品生命周期理论从企业自身、消费者、竞争者、国家政策水平等方面进行分析研究,针对新联通公司的实际情况提出了如何运用定价策略的具体方法。本文主要有五个部分。首先是绪论部分,通过对中国电信业改革重组历程回顾,电信企业定价策略研究,提出论文选题背景、论文写作思路和创新之处。其次为国内外3G业务定价现状,总结各运营商定价策略的经验和不足,为中国联通3G业务定价提供依据。同时在对影响3G语音业务定价因素分析的基础上,构建语音业务定价模型,在此基础上提出进行细分市场是,并进一步研究如何根据产品的生命周期运用不同的定价策略。再次为实证分析,根据全国七省市移动电话用户市场调研问卷,验证上文提出的定价模型的合理性。最后具体分析中国联通在实施定价策略时应注意的问题。