2010年左右,跨国药企大举拓展中国基层市场,其主要原因为：1、国家新医改政策的扶持,使基层医疗市场的扩容倾向明显。2、医药招投标、新药审批的政策新规,限制了进口原研药品的利润,延长了进口新药的获批时间。3、医药行业增长趋缓,跨国药企被迫寻找新的机会点。4、进入中国20余年,跨国药企多数产品进入成熟期,更适合基层市场的推广。然而,基层市场早已被本土药企以不同的营销模式占领,跨国企业在拓展过程中纷纷遭遇瓶颈。那么,在巨大的潜力和竞争面前,跨国药企是否能制定科学营销策略以成功进入基层市场?是当前面临的主要问题。为了帮助这一问题的解决,本文对行业背景进行了全方位分析,随后以M公司为案例、基于其拓展基层市场的现状,分析其营销策略的问题及背后原因,并在市场营销理论的指导下,对公司营销策略、相关行动建议及实施保障进行优化。同时总结出适用于其它跨国药企的普遍性建议。全文共分为七章：第一章,研究目的与意义、研究结构与创新之处。第二章,相关理论与历史研究梳理。第三章,行业背景及M公司背景概述。第四章,M公司营销关键问题与背后原因的分析与总结。第五章,M公司营销方案的具体优化建议。第六章,适用于跨国药企的普遍性营销建议。第七章,本文结论、不足和进一步研究方向。经过分析,本文认为当前跨国药企拓展中国基层医疗市场是必要和正确的,但需要科学的营销计划,并基于市场反馈对其进行不断地创新和优化。本文认为精准的目标市场、明确的品牌战略、创新的促销组合并配合对员工品牌资产的充分重视,在该市场营销策略中至关重要。并在此基础上,归纳出了适合跨国药企的普遍性建议。本文填补了跨国药企处方药业务拓展基层市场营销策略优化研究的空白,对跨国药企具有较高的现实参考价值。同时,本文也希望能够借助跨国药企的成功开拓,为更多基层患者能够获得外企高品质药品／先进治疗手段的帮助贡献一份力量。