随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场的需求越来越大,康利药业公司在其中也受益匪浅。但是,现阶段由于市场竞争日益激烈,同时发改委对药品连续降价,压缩了企业的利润空间。这对康利药业公司的营销提出了更高的要求,康利药业公司如何将市场营销理论与公司的营销实践相结合,制定适合自身特点的市场营销策略,寻求更大的发展空间,已成为该企业当前的首要问题。本文以康利药业公司为研究对象,将营销管理理论与企业的营销实践相结合,以患者需求为研究切入点,客观分析了医药行业现状及发展趋势与康利药业公司当前的营销现状,找出了康利药业公司存在的问题,并结合康利药业公司所面临的宏观和微观环境,得出了康利药业公司外部面临的机遇和威胁与内部的主要优势和劣势,总结出在天然药物兴起、OTC市场扩大的环境下,虽然公司产品需求量增大,但由于国外竞争对手涌入、利润空间下降,康利药业公司必须利用自身技术、品牌知名度优势对产品利益进行详尽分析,在此基础上,通过对康利药业公司进行市场细分,目标市场选择与产品差异化定位,界定目标市场为年龄30岁以上的妇女炎症类患者和65岁以上的老年心血管类患者,并重点制定了康利药业公司的营销策略,在产品策略上,包含产品组合、产品改进、产品开发、产品包装、产品品牌策略五个方面;在价格策略上,提出了适合康利药业公司的定价方式;在渠道策略上,本文就康利药业公司如何设置渠道以及如何管理渠道进行了研究;在促销策略上,本文主要从广告诉求、公关营销、终端与销售促进几个方面来阐述。为保证以上营销策略的有效实施,本文最后提出了重组营销管理模式、加强营销队伍建设、提高营销执行力、加强与外部合作等实施建议。