【摘 要】
:
随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场的需求越来越大,康利药业公司在其中也受益匪浅。但是,现阶段由于市场竞争日益激烈,同时发改委对药品连续降价,压
论文部分内容阅读
随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场的需求越来越大,康利药业公司在其中也受益匪浅。但是,现阶段由于市场竞争日益激烈,同时发改委对药品连续降价,压缩了企业的利润空间。这对康利药业公司的营销提出了更高的要求,康利药业公司如何将市场营销理论与公司的营销实践相结合,制定适合自身特点的市场营销策略,寻求更大的发展空间,已成为该企业当前的首要问题。本文以康利药业公司为研究对象,将营销管理理论与企业的营销实践相结合,以患者需求为研究切入点,客观分析了医药行业现状及发展趋势与康利药业公司当前的营销现状,找出了康利药业公司存在的问题,并结合康利药业公司所面临的宏观和微观环境,得出了康利药业公司外部面临的机遇和威胁与内部的主要优势和劣势,总结出在天然药物兴起、OTC市场扩大的环境下,虽然公司产品需求量增大,但由于国外竞争对手涌入、利润空间下降,康利药业公司必须利用自身技术、品牌知名度优势对产品利益进行详尽分析,在此基础上,通过对康利药业公司进行市场细分,目标市场选择与产品差异化定位,界定目标市场为年龄30岁以上的妇女炎症类患者和65岁以上的老年心血管类患者,并重点制定了康利药业公司的营销策略,在产品策略上,包含产品组合、产品改进、产品开发、产品包装、产品品牌策略五个方面;在价格策略上,提出了适合康利药业公司的定价方式;在渠道策略上,本文就康利药业公司如何设置渠道以及如何管理渠道进行了研究;在促销策略上,本文主要从广告诉求、公关营销、终端与销售促进几个方面来阐述。为保证以上营销策略的有效实施,本文最后提出了重组营销管理模式、加强营销队伍建设、提高营销执行力、加强与外部合作等实施建议。
其他文献
自20世纪90年代以来,我国信息化事业及其文化产业都得到了飞快的发展。关于信息化与文化产业的关系已引起学术界的重视,但是大多数研究停留在单方面的影响层面。通过构建信息
网络时代的来临,对传统媒体造成巨大的冲击,少儿频道广告经营前景堪忧,在广告经营方面受限于受众范围小、地域限制和受众群与消费群不匹配的三大问题。面对困境,国内少儿频道
<正>领导垂范·统一培训·舆论引导·建立礼仪·规范行为·造就楷模·把握时机·活动感染·形象重塑·考核激励伊利集团注重持续建设企业文化,逐步形成了文化建设的"十大利器
随着化石能源的枯竭和环境保护的需要,智能电网中的微电源(microsources,即分布式发电)技术得到越来越广泛的应用.该文针对智能电网中含微电源的调度和传统电网调度的不同,总
摄影作品收藏市场是促进摄影作品走进商品市场的重要桥梁。摄影作品收藏市场不但可以使摄影作品作为特殊商品进行市场流通,而且还有助于社会加深对摄影师的认知和认同。摄影师
交通肇事罪是行为人在交通运输过程中,违反交通运输管理法规,因而发生重大交通事故,致人重伤、死亡或公私财产遭受重大损失的行为。它是过失犯罪中最常见、最具代表性的犯罪
电力变压器是电力系统最重要的设备,其安全运行关乎整个电力系统的安全,事关国家团结和社会稳定,意义重大。变压器油中溶解气体的种类、含量和变化趋势是反映变压器运行状况
福柯是20世纪最重要的思想家之一,他的思想成果影响了医学、法学、文学等多个学科,尤其对文学理论及其流派的发展产生了深远的影响。近几年随着后现代地理学和空间理论的兴起
目的 探讨达布咳喘糖浆治疗急性气管-支气管炎和慢性支气管炎急性发作期的作用。 方法 通过体外抗菌试验,体内抗菌试验,抗病毒试验以及二甲苯所致小鼠耳肿胀,蛋清性足肿胀,大
本文分别研究均相化学沉淀法、醇盐水解法以及微乳液法制备窄分布纳米球形SiO2,对其制备条件进行研究,并用SEM、TEM、XRD、FTIR、TG等表征手段对粉体的性能进行分析。本文首