新能源汽车被纳入“十三五”国家战略新兴产业,政策支持明确,受益于新能源汽车的发展,充电桩配套产业也迎来巨大发展机会,目前中国市场已有超过300家企业进入充电桩行业,ABB公司作为一家全球著名的电力设备制造公司自然也瞄准了中国的充电桩市场。但目前ABB公司在中国市场营销方面存在诸多问题如产品线单一、价格昂贵、市场定位不清等原因使得其产品销售遇到困境,市场占有率偏低。本文希望凭借市场营销相关理论及工具对ABB公司所处的市场环境以及公司自身实际情况进行分析,制定出符合ABB公司实际情况,对其发展更为有力的市场营销策略。本文首先通过PEST模型和波特五力模型对ABB充电桩产品整体营销环境进行分析,然后再着重分析ABB当前市场营销存在的主要问题即高端市场需求弱、产品单一、不具备定制化能力、价格定价简单且过于昂贵,销售渠道窄等。通过上述分析明确了市场营销战略制定的基础。接下来对业务进行市场规划,明确了ABB充电桩的市场任务、目标和增长策略,进而确定目标市场,进行市场的重新定位,高端市场不再是唯一,而要加快在中低端市场的渗透和推进。最后对ABB充电桩的产品、价格、渠道、推广进行策略优化,并且提出利用ABB品牌优势给客户增加附加价值。本文希望通过上述分析和营销策略制定,使得ABB公司摆脱目前充电桩产品的营销困境、扩大销售和增加市场占有率。同时希望能够对同行充电桩企业或同类产品在市场的发展提供借鉴经验和理论参考,也可以丰富其它外资工业品在中国的营销策略思想。