当今,房地产已成为我国经济发展的重要支柱产业,随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强,历经二十多年黄金发展期的房地产企业面临着新一轮的挑战。房地产行业规范日渐成熟,消费者对房地产的过热需求也逐渐回归理性,对房屋的质量、居住环境等要求逐步提升,在此市场环境的影响下,房地产企业营销策略水平的提升就显得尤为重要。本文以A房地产公司H项目为研究对象,结合国内外市场营销组合的理论和文献,运用文献研究法、实地调研和访谈法、统计分析法等研究方法,对A房地产公司H项目当前面临的宏观及微观环境进行分析,针对H项目现有营销策略中存在的产品设计不合理、网络渠道形同虚设、定价缺乏灵活性、促销活动缺乏新意等诸多问题,分别从产品、渠道、价格、促销四个营销策略方面提出A公司H项目营销策略改进。旨在通过本文的研究,能够帮助A房地产公司得以应对复杂多变的市场环境,改善现行H项目营销策略,提升该公司商品房购买率,提高公司商品房销售额,实现公司可持续发展,同时也为其他房地产企业在营销策略方面提供借鉴和参考。