个人保险代理机制在近二十年以来,一直充当中国人寿保险营销体系的关键角色,持续为保险业发展添加动力,也为我国寿险业的迅速崛起做出突出贡献。特别是在国家于“十二五”期间出台的一系列利好政策的助推作用下,寿险企业经历了高速发展期,但是同时也迎来了上升瓶颈期,导致寿险行业面临着产品结构缺乏多样性,营销队伍的产能低,留存差,业务水平低等现象。受此影响,个人营销模式在产品开发、团队建设、管理成本等诸多方面面临困境。寿险行业的营销战略转型升级成为当前时期亟需解决的问题,已经变得刻不容缓。本文首先研究分析了代表三种典型模式的国外人寿保险营销模式,接下来研究剖析国内寿险营销模式的变革趋势和发展现状,一方面,借鉴发达国家寿险营销模式的成功经验,同时注意结合我国寿险行业自身特点及发展需求,量体裁衣,因地制宜地把握并确立我国目前寿险营销模式的前景及发展方向。本文以中国人寿赤峰分公司作为研究对象,通过分析公司的经营状况、多种营销模式的发展能力状况,并注重于结合公司的整体运营状况和发展趋势,运用SWOT分析法(态势分析法),将目前中国人寿赤峰分公司所处发展环境及发展过程中存在的优势、劣势、机遇、威胁进行一一列举并分析,旨在通过研究目前中国人寿赤峰分公司面临的实际困难,提出具有针对性的有效策略。本文运用4P理论主要从产品、渠道、促销、定价四个方面分析了中国寿险赤峰分公司营销模式存在的问题,指出目前其面临的产品结构缺乏多样性,市场把控力不足,队伍发展缺少制度经营,客户服务引导不到位,培训体系不健全的问题,并提出包括产品进行组合销售提升品牌效应、建设网络营销渠道及拓展农村市场、建立高素质人才队伍及践行队伍驱动、强化核心及差异经营、新人育成及主管培育在内的具有针对性且行之有效的战略对策。