本文以H公司语言类项目为例,主要采用4P和4C营销理论、以及STP定位理论等理论研究方法,对H公司的语言类项目营销管理现状展开分析和研究。通过深度的分析和研究,提出符合H公司语言类项目目前需要的营销策略,优化营销过程中的每个环节,提高H公司语言类项目在市场上的竞争力,减少公司的资源浪费,促进企业快速的发展,以及探索我国中小型教育培训机构的如何做得更好。文章首先采用文献分析法,对当前国内外营销等相关理论进行梳理和分析,从而为全文的研究和分析奠定理论基础。并采用理论和实际相结合的研究方法,对H公司语言类项目的营销经营现状,以及项目的宏观环境、微观环境和行业类竞争对手的情况进行比较分析,从而为H公司语言类项目的营销策略的改进提供参考依据。在对H公司语言类项目的宏观环境、微观环境、行业类竞争对手的情况进行比较分析之后,确定H公司语言类项目营销优化改进策略。在定位策略方面,从硬性策略和软性策略两个方面入手改进品牌形象,市场定位从原先单纯的成人群体扩展到青少年群体。在产品改进策略方面,采用科学地丰富产品线、提高教学质量、业务流程优化等方面入手。在价格策略方面,采用差异化定价策略、折扣和捆绑定价策略。渠道改进策略方面,主要是改进和完善公司的自有营销渠道,以及优化改进代理商渠道策略。最后对公司促销策略、服务策略提出相关改进策略。希望本文的研究对于不断变化的市场,公司能够快速适应和调整,探索出适合自己的道路,提高本公司的利润。