高科技给人类生活带来的颠覆性改变是显而易见的,互联网电视的诞生就是科技改变人类生活的典型之一。在过去,用户看电视是被动的,没有太多选择权利,如今的互联网电视是观众来选择想看的节目和收看的时间,观众从被动的角色转变为拥有主动选择权的角色。随着网络视频的管理制度逐渐规范化,内容付费成为当代收看网络视频的主流模式。人们对文化需求的不断提升,造成互联网电视付费业发展迅速,丰富的、及时的内容满足了用户观看节目的需求。付费业务是时代发展、人类文化需求发展、相关版权法律法规规范化的衍生品,现已成为互联网电视运营的主要收益业务,做好付费业务就是让互联网电视业务走向可持续发展的道路,付费业务也是互联网电视行业中重要的、不可或缺的一部分。W公司是互联网时代背景下具有代表性的互联网电视企业,本文以W公司为例,利用4Ps营销理论和SWOT分析法,结合W公司付费业务的发展现状,分析出W公司付费业务现存在的问题。再结合企业自身的发展情况和外在的环境因素,将W公司的付费业务存在的问题总结为:用户定位不清晰、没有目标市场规划、精准营销不到位、平台用户不稳定等问题。针对以上问题制定了STP战略实现精准营销的策略。并且根据4Ps理论提出组合营销策略,内容包括:增强少儿产品运营、版权安全管理、产品价格分析、优化线上付费流程,线上线下销售渠道相结合、推广方式多元化、培养用户付费习惯等。为W公司付费业务指出发展方向,提出改善建议。