房地产开发在我国已经历了三十多年的发展历程,一方面这个行业提供了大量的商品住宅,改善了人民群众的生活水平,另一方面近年来的房价的飞速上涨也给人民生活和国民经济的健康发展带来了严重的影响。几年来,国家不断出台并严格推行房地产的调控政策,给市场带来前所未有的困难,将导致房地产行业的竞争进一步加剧。　　 在这种现实情况下,房地产企业特别是如ZG企业这样的本地化的小型房地产企业,如何在激烈的市场竞争环境中,能够从无论在资金实力还是市场知名度都远远超过自身的房地产大鳄的口中分得一杯羹,谋求生存与发展,成为摆在类似ZG企业的房地产行业的小鱼们面前的一道难题。　　 本文就是在这样的背景环境下,首先仔细的分析了ZG企业所面临的内外部的市场环境,并对昆山房地产市场进行了103份有效的问卷调查,通过对调查问卷的分析得出房地产市场的调查结论,运用市场营销学理论以家庭生命周期和家庭年收入作为自变量结合调查结论对房地产目标市场进行了细分,在对细分市场进行了全面的评估之后,采用集中化战略选择了目标市场—“老少居”住宅市场;从调研的分析结果可以看出,这种住宅形式具有巨大的市场需求,从产品特性来讲,这种产品除传统的住宅产品的品质特性如地段、建筑、规划、景观、物业管理、开发高品牌、价格等外,还应具有医疗、家政、托老、老年教育、老年人权益保障等附加的产品特性要求。有了这些基础资料后,ZG企业从满足需求这个角度经过了细致的的产品研发,形成了具有自身特点的符合市场需求的具有独特特性的产品。最后,对ZG企业运用这一产品策略的项目的营销策略进行了简单的论述,选择了符合这一项目特点的营销策略,以期能成功的规避市场竞争,促进销售进展,加速企业的资金回笼。同时,也希望能为类似ZG企业这样的小型房地产企业寻找一条符合自身特点的发展之路。