在金融危机的冲击、人民币升值、外贸经营权下放、全球信息化网络和全球化竞争市场的日益形成等因素的影响下，K公司这样的外贸公司面临着更大的生存发展压力。要想赢得竞争、占领市场，就必须对不断变化的市场做出快速的反应，源源不断的开发出满足客户需求的新产品，用高质量、低成本的产品和服务快速响应客户需求，这一切都有赖于供应商的合作。因此，对外贸公司来说，拥有优质的供应商资源、良好的供应商管理系统、与供应商双赢合作共同寻求降低运营成本等途径将增加其产品的利润、增强其供应能力和核心竞争力。本文将研究如何通过改善供应商管理来实现这一目标。　　目前国内研究供应商管理的多是针对生产型或者大型零售企业，研究外贸公司如何管理供应商方面的相关文献相对较少。但是供应商却是外贸公司赖以生存的基础，如何通过供应商管理让外贸企业获得更多的利润和发展空间对其具有十分重要的现实意义。　　本文在学习了大量的关于供应商管理方面的文献后，总结出了适用于外贸公司的供应商管理方面的相关理论。运用这些理论，结合笔者在K公司的工作经验，分析了K公司在供应商管理过程中存在的问题，最后得出了改善和解决这些问题的方法和策略。　　本文深入分析了K公司在供应商管理流程中的各种问题，包括无专业采购人员、供应商选择方式不合理、对供应商管理无分类、缺乏对供应商的绩效考核方式等。然后针对这些问题，提出了加强采购人员素质、运用如AHP层次分析法这样的工具来甄别优质供应商、对供应商进行合理分类从而降低管理难度、运用包括AHP层次分析法在内的工具和合理标准对供应商在一段时期内的表现予以考核从而发现和解决问题、采用如激励法这样的方式控制供应商从而确保公司客户资源安全等策略。通过这样的改进，有利于K公司找到更好的供应商从而降低交易中的风险；有利于K公司更好的管理供应商、建立与供应商合作双赢的长期合作关系，从而降低交易成本、增强供需双方在供应链上的竞争能力创造出更多利润；有利于K公司快速响应客户需求、提高客户满意度、优化产品结构、提高其核心竞争能力。