近年来,随着互联网行业的不断发展壮大,大数据时代也已全面到来,大数据技术在各行各业不断被应用和完善,数据已经成为了一种极其重要的生产要素,与人类的衣食住行已经密不可分。大数据技术同样对金融行业产生了重大影响,对商业银行的经营和管理产生着深远意义。大数据的实质是在海量数据中通过查找筛选看似不相关的数据、事物之间所蕴含的一定关联性,得出有意义的结果,这项功能十分贴近商业银行的实际需求。商业银行是我国国民经济发展非常重要的行业,也一直是信息技术的使用者。银行业同时也是最早进行数字化交易的行业,大数据技术刚好能反映银行各类金融产品相关的综合信息,能通过金融产品和服务反映客户的各项行为,金融数据中也隐藏着产品相关的客户信息,通过大数据分析可以帮助银行根据客户行为实现产品的营销管理。国内商业银行结合自身发展的实际情况,先后展开了大数据实践应用,目前主要聚焦在风险防范制及控领域、零售业务营销等方面,但是在对公业务营销领域的实际应用还较少。商业银行的对公业务一直以来都是银行利润中最重要的一个组成部分,而且对公业务的客户会积累和沉淀大量复杂的数据,传统的依靠人工分析这些海量数据已经很难满足银行业的快速发展的要求,因此将大数据技术应用于对公业务具有十分重要的意义,对于指导银行提供更好的客户服务以及开展更好的对公产品营销同样具有十分重要意义。大数据时代商业银行的营销模式越来越精准化和实时化,银行提供的服务模式也日趋定制化和个性化,商业银行可以借助大数据技术对市场调研、对公营销模式、产品设计、渠道细分等传统的营销步骤进行优化和提升,以此来提高商业银行在当前激烈竞争情况下的核心竞争力,增加利润。因此,大数据技术在银行对公业务营销中有着巨大的发展潜力。基于大数据技术的营销是一项需要稳步推进的系统性工程,逐步形成一套成熟体系。首先本文简要回顾了大数据的定义及概述,介绍了大数据技术目前在商业银行中的部分应用情况;其次,本文对商业银行对公业务传统营销的历史、发展模式以及流程进行了简要介绍,并结合大数据在银行业的应用对比得出传统对公营销策略的不足;再次,根据作者曾在ZS银行对公条线的工作经验,结合ZS银行对公领域的优势产品以及介绍其在现实中的应用,归纳总结了ZS银行在对公业务营销策略中存在的不足;最后,作者根据大数据技术的应用特点,结合"PDMA"模型在三个层面为ZS银行的对公业务营销策略提供优化建议。除此之外,作者还对大数据技术在商业银行对公领域的应用研究提出了一些想法,为今后相关的研究提供一些思路,使商业银行能在大数据发展过程中找出适合自己的营销策略。