随着经济全球化和科技的飞速发展,密封企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。密封技术产业对于响应国家节能减排,绿色环保的工业生产模式的政策发挥着越来越重要的作用。作为工业制造业企业来说,一般企业都已市场营销为导向来制定企业发展的战略。市场营销成为企业的生存之本,是企业管理中的命脉,是企业参与市场竞争的重要砝码。本文试图从我国密封行业发展的特点出发,根据艾志集团自身的特点制定出适合自身长期发展的市场营销战略,根据不同的目标市场,运用相应正确的产品策略、价格策略、渠道策略增强企业的综合竞争能力。艾志集团作为中国密封产业的领先者,由于管理机制和经营机制等原因,业务发展方面遭遇发展瓶颈。企业规模小,激励机制不健全,市场营销战略在激烈的市场竞争中遭遇阻力。缺乏创新精神,管理水平落后,同质化竞争环境恶劣,竞争能力差,经济效益低下。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,艾志集团能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的市场营销发展战略,对艾志公司的生存发展至关重要。本文根据竞争学原理和营销战略分析工具,结合艾志集团市场营销发展模式展开研究和分析,首先,运用PEST、SWOT和5 Forces分析法,充分分析艾志集团现在面临的内外部竞争环境,艾志集团应该发掘优势和劣势,根据企业本身特点和现状,找出目前面临的机遇和挑战。其次,找出目前其市场营销战略上存在的营销问题和不足,以及他的各种成因。针对性制定适合企业长期稳定发展的市场营销战略,如差异化战略和定制营销战略,制定科学高效的STP营销战略。最后,为了保障营销战略实施,采取一系列对艾志集团密封企业负具有针对性的措施来完善市场营销战略,包括品牌建设、销售管理制度、产品技术支持、人员培训、激励机制和公司管控等方面。希望通过本文的理论和案例分析,为艾志集团整体经济效益迈上新台阶而提供有益参考和借鉴。