近年来，我国铁路机车车辆行业完成了从计划经济到市场体制的建立，与此同时，市场竞争日趋激烈。随着铁路工业企业从运输系统中剥离出来，铁路机车车辆行业的进入壁垒渐渐降低，众多的资本加入行业内，加剧了竞争的激烈。中国加入WTO，给了我国铁路企业更多的机会和挑战。中国企业相对较低的成本以及逐渐提高的技术水平，使得进入国际市场成为可能，但在把握国际商机上，国内企业的能力相对欠缺。 全球经济增长减缓带来的压力使得各国的政府或公共行业在大宗采购的时候，由本国内采购转向全球招标以努力降低成本，铁路机车车辆的国际采购尤其如此。招投标工作在我国起步较晚，加上国际招投标与国内差异巨大，要求国内的企业和学术界必须对相关领域进行深入的研究，才能掌握相关的规律、规则，提高竞争力，提高把握机会的能力。本文通过对招投标理论的整理分析研究，通过对国内外招投标的对比，用完整的国际投标实例进行分析总结，归纳国际投标的一些共性的问题和规律，特别重点讨论在投标过程中的准备工作和投标文件的制作工作，以此加强和提高企业的投标水平，增加中标机会。同时，还对国际铁路机车市场的趋势和当今世界前几强的铁路企业的情况进行了整理和分析，以帮助于国内企业在参与国际的机车车辆市场的竞争时制定相应的投标策略。 国际招标是一种相对公平公正的采购方式，它能大大降低成本，同时还能避免在采购过程中出现的种种问题。在新的趋势下，国际招标不仅能要求供方提供标准的产品，同时也能提出个性化的产品要求和服务要求。总结国际招标的特点有：招投标过程严格，严密，复杂，信息量大；对投标的要求细密，国际惯例与国内的差距较大；参与投标的竞争对手实力十分强大。国内的企业必须精心准备并有独到之处才有可能在竞争中获胜。本文引用的招标方案更是一个庞大复杂的投资计划。招标方要求提供的不仅是产品和服务，而且是一整套完整的商业投资计划，以保证招标方的资本收益。对国际投标的分析和研究表明，我们在积极参与国际招标的时候，必须努力提升自己的企业，从观念和理念上跟上时代发展的趋势，建立自身相对完整的外贸商业运作体系。在每个招标项目上，全面了解招标意图，仔细分析市场和竞争对手，严格执行投标程序，认真考察现场和环境，精心准备投标文件，与招标方充分沟通，制定有竞争性的价格，在竞争中击败对手。 只有掌握了国际招投标的基本规律，适应了国际竞争的规则，提高了把握商机的能力，我国企业才能逐步进入国际市场并扩大份额，在获得利益同时提升企业，降低企业在单一国内市场的风险，以先进的方式运作企业，从而建立起国际品牌，为企业带来更加广阔的市场，从整体上提高我国机车车辆产业水平。