我国羽绒产业发展至今,不论是在产业规模上还是在生产效率上都处于世界领先地位。在羽绒原毛的产量上,我国是世界上羽绒原毛产量最高的国家。在羽绒产品的出口上,我国的羽绒原毛和羽绒制品出口量以及出口金额最在世界上居于首位。但在世界羽绒市场上,我国的羽绒产品无论是在知名度还是品牌数量上都远远落后于其他国家,同时,我国羽绒企业在国际市场上的竞争力也远远低于国外其他羽绒公司。出现这样的情况,根源还是在于我国羽绒产业和企业内部的问题。虽然我国羽绒原毛产量大,但对于羽绒原毛缺乏深加工。虽然我国羽绒制品出口量大,但对于羽绒产品缺乏经营。在面临这样的出口环境下,我国羽绒企业应该根据自身的情况采取合理的出口战略,调整自己的营销策略,以增强在国际市场上企业的竞争力,发挥好我国羽绒企业自身的优势,提升我国羽绒企业在国际市场上的影响力以及话语权。通过对我国羽绒产业相关研究文献的阅读,了解了我国羽绒产业的发展情况以及羽绒产业中具体存在的问题。并结合有关我国纺织品出口的相关研究,包括我国纺织品出口存在的问题,面临的现状,以及应该进行改善的手段和方法。之后笔者深入羽绒产业集群实地,了解了羽绒生产总羽绒原毛的收集、分拣、加工到制成羽绒制品的整条生产流水线。并调研了数家羽绒企业,实地了解羽绒生产与销售的具体情况。生产以此作为本文的现实立足点。本文从我国羽绒产业现状出发,对我国羽绒产业现状进行分析后,整理了当前我国羽绒企业在国际市场上面临的出口环境,并对我国羽绒企业在国际市场上存在的优势与劣势,所面临的机遇与威胁作出分析整理。之后,通过前期对六安地区羽绒企业的实地调研,收集与整理了具有代表性的羽绒企业的营销策略,并对其营销策略做出分析。以此作为本文的羽绒企业跨案例分析。最后,从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面出发,总结出适合我国羽绒中小企业在国际市场上的营销策略。以此来发挥好我国羽绒企业在国际市场上的竞争优势,提升在国际市场上的竞争力,强大使我国羽绒企业产品在世界羽绒市场上影响力。